Zoomtopia Partner Connect 2021의 채널 성공 축하

파트너 커뮤니티가 성장하고 발전한 멋진 한 해였습니다. 지난 12개월 동안 Zoom의 모멘텀을 살펴보면 다음과 같습니다.

• 3,500명이 넘는 파트너를 프로그램에 맞이했습니다. 
• 시장 출시 영역 및 지역 전반에서 파트너 에코시스템을 지속적으로 빠르게 확장해 왔습니다. 이제 Zoom 파트너 에코시스템은 다음 기업을 포함합니다.
  • 유통: Carahsoft, West Telco, Westcon/Synnex, Nuvias, FVC, Savex, Rhipe, SB C&S, Dicker Data
  • 리셀러: Softbank, CDW, Presidio, Aarnet, SHI, Naotech
  • 서비스 공급자: AT&T, Lumen, BT, Orange, Tata, Deutsche Telekom, Telefónica
  • 마스터 에이전트/추천 파트너: AVI-SPL, Advantage Communications, Inflow Communications
  • ISV: Telkomsel, Outschool, UpWork, Cvent, BrightLive, Miro, Asana
• Zoom 채널은 현재 비온라인 예약에 전 세계적으로는 20% 이상, 국제적으로는 거의 30% 가량 기여하고 있습니다.
• Zoom 파트너는 전 세계 Zoom Phone 판매의 1/4 이상을 차지하고 있습니다!

단 10분기 만에 200만 개의 라이센스를 판매해 업계 최고의 기록을 달성하며 Zoom Phone은 급격히 성장해 왔습니다! 이제 전 세계 공인 리셀러에게 Zoom Phone 기존 통신사 사용(BYOC) 옵션이 제공됨을 발표합니다.

Zoom은 Zoom Phone BYOC 판매 승인을 받는 데 필요한 요구 사항을 충족하는 엄선된 파트너를 위한 파일럿 프로그램을 보유하고 있습니다. 이전에 마스터 에이전트는 Zoom Phone 또는 Zoom Phone BYOC 거래를 추천할 수만 있고 재판매할 수는 없었습니다. 따라서 공인 리셀러는 서류상으로 Zoom Phone BYOC를 판매하고 Zoom Phone Provider Exchange를 통해 온-프레미스 또는 클라우드 피어에서 제공업체 중 하나에 라이선스를 연결할 수 있게 됩니다.

늘 그렇듯 Zoom은 파트너 프로그램을 강화하는 데 지속적으로 투자와 집중을 하고 있습니다. 우리의 목표는 Zoom을 통해 파트너가 새로운 역량을 개발하고 비즈니스를 성장시키는 과정에서 파트너를 지원하는 것입니다.

전 세계적인 파트너 프로그램 개선 사항을 살펴볼 수 있는 기회를 제공하며, 개선 사항에는 다음이 포함됩니다. 

• 레벨, 역량, 더 나은 인센티브를 제공하는 새로운 파트너 프로그램(Zoom을 통해 성장하는 과정에서 수익성과 규모를 증진하고, 차별화 방법을 제공하고, 투자를 보상할 수 있는 방법)
•  파트너가 기술과 역량을 잘 갖추도록 더욱 강력한 교육을 제공하는 업데이트된 Zoom Phone 공인 통합업체 프로그램
• 향상된 클라우드 피어링(Zoom Phone Provider Exchange로 불리는 플랫폼으로 Zoom Phone의 엔드-투-엔드 경험 개선)  
• 데모, 교육 또는 프로덕션 사용을 위한  라이선스를 제공하고 이러한 라이선스에 액세스할 수 있는 파트너 유형을 확장하는 파트너 사용 및 데모 라이선스 파트너(PUDL)
• 빌더와 통합업체의 두 가지 파트너 유형으로 확장하고 있는 ISV 프로그램
• 가장 헌신적이고 자격을 갖춘 파트너에게 맞춰진 추가 마케팅 혜택

마지막으로 당사 파트너와 파트너가 고객에게 행복을 전달한 놀라운 방법에 대해 치하하는 자리를 갖고자 합니다. 

많은 지역에서 서비스를 제공하여 행복을 전달해 준 Lumen을 올해의 글로벌 파트너 수상자로 선정하게 되어 대단히 기쁩니다.

다음은 지역 파트너 어워드 수상자입니다.

APAC:

• 올해의 파트너: PT Kayreach
• 유망한 스타 파트너: Savex Technologies Pvt. Ltd.
• 서비스 공급자: BT
• 마스터 에이전트 프로그램: Tradewinds
• 유통업체: Rhipe
• 리셀러: ESCO
• 공인 통합업체: ConnectNZ

EMEA:

• 올해의 파트너: Nuvias
• 유망한 스타 파트너: Phone Pulse
• 서비스 공급자: Telefonica
• 마스터 에이전트 프로그램: Touch Conference
• 유통업체: Kern & Stelly Medientechnik GmbH
• 리셀러: Connect4Video
• 공인 통합업체: Datasharp Integrated Communications

일본:

• 올해의 파트너: NEC Networks & System Integration Corporation
• 유망한 스타 파트너: Ricoh Japan Co., Ltd.
• 유통업체: SB C&S Corp.
• 리셀러: Nissho Electronics Corporation
• 공인 통합업체: CTCSP Corporation
• 전략적 파트너: SoftBank Corp.
• 금융 시장 파트너: Nomura Research Institute, Ltd.
• SMB 시장 파트너: Otsuka Corporation
• 거래 등록: V-cube, Inc.

LATAM:

• 올해의 파트너: XP On
• 유망한 스타 파트너: Adaptor
• 유통업체: West Telco
• 리셀러: Cynersis
• 리셀러: MyMottion
• 공인 통합업체: Latamsul

미국 및 캐나다:

• 올해의 파트너: SHI
• 유망한 스타 파트너: ePlus
• 서비스 공급자: Lumen
• 마스터 에이전트 프로그램: Bridgepointe
• 유통업체: Carahsoft
• 리셀러: SHI
• 공인 통합업체: Cloud Warriors

첫 번째 Partner Marketing Awards는 Zoom과 관련된 영향력 있고 혁신적인 마케팅 캠페인을 출시한 채널 파트너를 보여줍니다. 17개 국가의 파트너에게서 50개 이상의 캠페인을 수신하여 매우 기쁩니다. 해당 파트너들은 전 세계에서 수백만 명을 감동시킨 캠페인을 실행하여 파이프라인에서 약 1억 달러의 추정 수익을 창출했습니다. 다음 수상자를 발표하게 되어 영광으로 생각합니다. 각 수상자는 향후 캠페인을 제작할 수 있도록 Zoom 마케팅 개발 기금(MDF)에서 10,000달러를 상금으로 받게 됩니다.

APAC:

• Impact Rockstar Award: Savex Technologies Pvt. Ltd.
• Innovation Rockstar Award: Globe Telecom
• Social Rockstar Award: PT Kayreach

EMEA:

• Impact Rockstar Award: Naotech
• Innovation Rockstar Award: Duppal
• Social Rockstar Award: Kern & Stelly

일본:

• Impact Rockstar Award: NEC Networks & System Integration Corporation 
• Innovation Rockstar Award: Ricoh Japan Co., Ltd.
• Social Rockstar Award: SB C&S Corp.

LATAM:

• Impact Rockstar Award: Cynersis
• Innovation Rockstar Award: XP On
• Social Rockstar Award: SMARTISVOIP

미국 및 캐나다:

• Impact Rockstar Award: Carahsoft
• Innovation Rockstar Award: 3Tree Tech
• Social Rockstar Award: Lumen

Partner Connect에 참여해 주셔서 감사드리며, 모든 파트너가 커뮤니티의 일원이 되기를 바랍니다. 새로운 파트너 프로그램과 개선된 파트너 프로그램이 비즈니스의 지속적인 성장을 지원하고 혜택을 제공하길 바랍니다.